Главная \ Статьи

44 ФЗ

Тендер-менеджер в государственном заказе. Важные профессиональные качества.

Добрый день, мои читатели. С удовольствием готов продолжить рассуждения далее, на тему - Специалист по тендерам. Кстати, один из комментариев на последнюю статью, выражал недовольство очень акцентированным вниманием специалисту по торгам. Якобы, есть темы более насущные и полезные, например «Как выиграть тендер?». К сожалению, многие не понимает, что человек, отвечающий за тендерное направление и готовящий конкурсную заявку, и есть та 50%-я гарантия победы в тендере. Вы спросите «Почему только 50%?». Тут все просто, так как имеет значение компетентный подбор товара, его цена, логистика, наличие квалифицированных специалистов и тому подобное. Все то, что так же очень сильно влияет на победу. И это те критерии, за которые отвечать тендер-менеджер не может. Но надо понимать, если не будет самого главного – компетентного, опытного, внимательного, пунктуального менеджера по торгам, все остальное теряет важность. Я постараюсь очень детально, навык за навыком, рассматривать все необходимые качества. Каким-то умениям будут посвящены целые статьи, где-то обойдемся абзацем, но поговорим обо всем, что важно в этой работе. Итак, мы закончили на собственной мотивации и на мотивации заказчика. 


06.04.2015 06:53/ читать дальше...
Менеджер по тендерам. Навыки.

Добрый день, коллеги. Продолжаем цикл статей посвященных нашему главному герою -  Специалисту по тендерам. Хочется рассказать Вам про резонансный диапазон мнений, который я получил в ответ на мою предыдущую статью. Диапазон начинается с мнения « Очень нужная и полезная информация, которую очень не просто найти…» до «Мне не понравилась статья. Разве можно предъявлять внешние требования к работнику. Это не прилично. Должны цениться только профессиональные качества сотрудника…». Коллеги, на мой взгляд, все разговоры про толерантность и терпимость в этом вопросе – разговоры не по существу. Я стараюсь высказывать свое мнение, основанное на выводах и информации, полученных из десятков разнообразных источников за десять лет работы в этой области. И хочется напомнить, что мое мнение субъективно. Соответственно, давайте продолжим. 


01.04.2015 02:08/ читать дальше...
Тендерный специалист. Путь развития. Начало.

Уважаемые коллеги, слушатели и все мои друзья, все те, кому интересны мои статьи и размышления на тему ГОСЗАКУПОК и самой животрепещущей для меня темы «Специалист тендерного отдела». Я много говорил и писал о том, что на данный момент резко снизилась квалификация тендер-менеджеров, но ведь и не это самое страшное. Страшно то, что я периодически встречаю абсолютно не компетентных начальников тендерных отделов, либо руководителей тендерного направления, которые ничего не знают по данному вопросу и чаще всего, являясь руководителем смежного отдела, например юридического или экономического, просто курируют направление. На мой взгляд, при таком раскладе, в лучшем случае – не развитый и затухающий вид деятельности, а в худшем…  Соответственно, в худшем, может случиться то, что очень развернуто описано в другой моей статье «Финансовые риски в ГОСЗАКАЗЕ. Федеральная контрактная система не прощает невежество». Надо понимать, что менеджер по тендерам должен как минимум, соответствовать определенным критериям, требуемым для данного вида деятельности. И все попытки взять на эту работу человека с малым опытом, просто прочитавшего закон и сыгравшего пару десятков тендеров, закончатся глобальной финансовой катастрофой. Это может быть потеря обеспечения, которое исчисляется сотнями тысяч рублей, попадание в реестр недобросовестных поставщиков, налагаемый штраф со стороны заказчика, арбитражное разбирательство и многое другое. Таким образом, вырисовывается некий общий портрет менеджера по работе с тендерами, который Вас не подведет и в трудный момент его компетенция позволит выйти из сложной ситуации. Предлагаю в ходе этой статьи более точно понять, что данный профессионал должен уметь делать, как развиваться, чему соответствовать. Мне очень нравится собственная фраза, определяющая работника отвечающего за тендеры « Такой специалист должен четко знать что и как он делает. Если не знает, имеет представление, где посмотреть. И делает, делает, делает!»  Но это мое мнение, а мы постараемся разработать, не много ни мало, общие стандарты такого сотрудника. Приступим.


31.03.2015 01:31/ читать дальше...
Государственные закупки в России - «плюсы и минусы».

Добрый день мои уважаемые и любознательные читатели. Достаточно долго не писал статьи, но совсем недавно, на одном из моих занятий развилась очень бойкая групповая дискуссия, темой которой как раз и была эффективность ГОСЗАКУПОК. Вот я и решил провести анализ преимуществ и недостатков системы государственных закупок на данный момент. Сразу хочется отметить одно из самых главных преимуществ системы – четко налаженный, хорошо структурированный и жестко регламентированный процесс осуществления закупки. При этом регламентировано все, от стадии публикации извещения до стадии заключения государственного контракта. Соответственно, очень четко отрегулировано взаимодействие между заказчиком и поставщиком. Сразу отмечу, что это касается взаимоотношений  в формате 44-ФЗ. Затем, в обязательном порядке, отмечу как положительный фактор, единую экономическую зону государственных и муниципальных заказов, и в этой зоне все работает по единым регламентам и подчиняется одним нормам. Все субъекты, попадающие под действия закона, будь то Калининград или Владивосток, работают по одним правилам, соблюдают один закон. Открытый конкурс и вообще любая из предусмотренных процедур, проводится одинаково в любой части нашей страны. Вы можете принять участие в запросе котировок, проводимом на Камчатке, абсолютно не беспокоясь о географической удаленности, регламент будет точно такой же, как и в Москве или Санкт-Петербурге. Это, несомненно, тоже большой плюс. Надо понимать, что одной из причин появления такой регламентированной и единой схемы закупок, явилась борьба с коррупцией в данной сфере. Давайте посмотрим что было «ДО» появления законов о государственных закупках. По данным до 2006 года, только 1 % госзакупок, можно было назвать «честными», а деньги на удовлетворение собственных нужд государство всегда тратило в огромных количествах. Вот цифры того времени: в 2004 году израсходовано 1,64 трлн. руб., в 2005 году 1,95 трлн. руб., в 2006 потрачены средства в размере  2,35 трлн. руб.


11.02.2015 03:35/ читать дальше...
Новеллы Федеральной контрактной системы. «Старичок» - 94-ФЗ.

Добрый день коллеги. Сегодня мы поговорим об уже канувшем в небытие, законе о госзакупках N 94-ФЗ, до определенного момента считавшимся основным законом, определяющим правила осуществления государственного заказа в Российской Федерации.
Естественно многие положения данного акта, отражали международный опыт в данной сфере. Мало того, благодаря этому закону, государству удалось все закупки подвести под единый регламент и модель. Не маловажным является появление и развитие конкуренции в области ГОСЗАКУПОК, а так же борьба с монополизацией и недобросовестной конкуренцией. На первое место стала экономия бюджетных средств, что явилось своеобразным скачком в развитии данной сферы.
Кто был заказчиком в соответствии с принятым законом? Это - государственные органы (в том числе органы государственной власти), органы управления государственными внебюджетными фондами, органы местного самоуправления, казенные учреждения и иные получатели средств федерального бюджета, бюджетов субъектов Российской Федерации или местных бюджетов.


01.12.2014 09:23/ читать дальше...
Новеллы Федеральной контрактной системы.История появления государственных закупок.

Уважаемые читатели, коллеги, здравствуйте. Рад Вам представить следующую статью цикла «Новеллы Федеральной контрактной системы». Посвящена она истории появления правовой основы и нормативно-правовых актов регулирующих ГОСЗАКУПКИ. Возможно, кто-то скажет, что тема достаточно скучная, но это не так – историю надо знать. Поэтому, добро пожаловать в прошлое. 

ГОСЗАКУПКИ, как мы уже говорили, очень сложная, многогранная, многофункциональная система и ей, конечно же, необходимо регулирование, все субъекты системы должны знать как действовать в том или ином случае, кто за что отвечает, обязанности сторон и так далее. При чем, никто спорить не будет, что регламентироваться должны обе стороны, и поставщик, и заказчик, и контролирующие органы. Естественно, это и явилось предпосылкой для появления определенной нормативно-правовой базы регулирующей ГОСЗАКУПКИ. Хочется отметить, что на сегодняшний день такая база существует и существует, порядка 9 лет. Кто-то скажет об ее не идеальности, шероховатости, не доработанности, не побоюсь этого слова – сырости этого механизма. Все так. Но действует она достаточно успешно не один день, прижилась все-таки в нашей стране. Конечно, ей далеко до идеала, но она совершенствуется, совершенствуется с каждым годом, об этом говорят не прекращающиеся вступления в силу, все новые и новые законы, вносящие изменения в систему ГОСЗАКУПОК.


18.11.2014 08:41/ читать дальше...
Новеллы Федеральной контрактной системы. Введение.

Уважаемые друзья, коллеги, читатели и все, кто просто читает эту статью, всем добрый день. Хочу представить на Ваш суд цикл статей и обзоров, под одной тематикой, посвященных 44-ФЗ и с единым названием «Новеллы Федеральной контрактной системы». В данном цикле я не только познакомлю Вас со всеми изменениями в ГОСЗАКУПКАХ, так же мы рассмотрим нововведения, пришедшие вместе с новым правовым актом, регламентирующим закупочную деятельность нашего государства. Будет много презентационного материала, так что многие вещи будет видно наглядно. Очень рассчитываю на отклики читателей, комментарии и обсуждения приветствуются. Итак, что такое государственные закупки, зачем они нужны, кто их придумал и вообще, кому это все нужно?


12.11.2014 05:14/ читать дальше...
Антидемпинговые меры. Холостое оружие?

Уважаемые коллеги, друзья, соратники по цеху, добрый день. Некоторое время не писал статьи, так как подбирал актуальную тему. И вот, наконец-то, был найден предмет статьи, который, действительно вызывает много вопросов и до конца не очень понятно, нужен ли этот нововведенный механизм или это очередное ненужное усложнение жизни поставщиков, а точнее их тендерных специалистов. Речь сегодня пойдет о следующем механизме защиты заказчика от некачественного товара в рамках выполнения государственного контракта, конечно, это АНТИДЕМПИНГОВЫЕ МЕРЫ. Это новелла Федеральной контрактной системы, так называемый ответ со стороны государства поставщикам, для которых победа в государственных торгах нужна любой ценой, даже путем снижения качества поставляемого товара в рамках выполнения обязательств.

Итак, давайте посмотрим, что это за механизм и как он работает в рамках 44-ФЗ. 


10.11.2014 06:58/ читать дальше...
Двухэтапный конкурс, конкурс с ограниченным участием, закрытый и открытый конкурс. Что? Где? Когда?

Уважаемые друзья и коллеги, добрый день. Очень много вопросов возникает в отношении новых процедур, появившихся в формате Федеральной контрактной системы. Вот, как раз сегодня я бы хотел поговорить о разновидности конкурсов в рамках 44-ФЗ. Тема нашей статьи «Двухэтапный конкурс, конкурс с ограниченным участием, закрытый и открытый конкурс. Что? Где? Когда?»


24.10.2014 02:44/ читать дальше...
Заявка участника - тернистый путь к победе.

Коллеги, друзья, добрый день. Некоторое время не писал, так как собирал материал для новых статей по теме ГОСЗАКУПКИ. Читал обзоры, участвовал в конференции, много дискутировал с экспертами в области ГОСТОРГОВ. В одном из разговоров на тему допуска участников закупки к торгам, услышал одну цифру – 60 % заявок не допускается государственным заказчиком к процедуре. Эта цифра в разрезе торгов только в формате Федеральной контрактной системы, а в рамках 223-ФЗ она еще выше. Вот тогда у меня родилась идея обратить ваше внимание на данный вопрос и посвятить этому статью. Итак: « Заявка участника - тернистый путь к победе» 


24.10.2014 01:59/ читать дальше...
Субъекты малого предпринимательства в Федеральной контрактной системе.

Уважаемые коллеги, добрый день. И снова, я готов представить Вам свой труд на очень актуальную тему - поддержка малого бизнеса. За десять лет работы в сфере государственных торгов у меня сложилось устойчивое мнение, что все потуги в отношении поддержки субъектов малого предпринимательства не более чем фарс. Где-то было даже смешно видеть электронный аукцион, миллионов эдак, на пятьсот, с обеспечением заявки в 25 миллионов рублей, для субъектов малого предпринимательства. Вообще, казалось, что изменения в по данному вопросу так и не сдвинутся с мертвой точки. Тем неожиданней для меня стали очень серьёзные изменения в отношении малого бизнеса в рамках Федеральной контрактной системы и ГОСЗАКАЗА в целом. Ну а теперь, давайте по порядку.


17.10.2014 03:12/ читать дальше...
Банковская гарантия в государственных торгах. Плюсы и минусы.

Друзья, коллеги, слушатели, читатели добрый день. С радостью представляю новый труд, который будет Вам очень полезен. Я думаю, все согласны с тем, что ГОСТОРГИ очень финансово-ёмкая сфера. Кстати, это и отпугивает многих потенциальных участников торгов, так как ГОСЗАКАЗ требует изъятия очень приличной суммы из оборота компании на обеспечение участия в торговых процедурах. При всем, при этом, здесь есть некая пропорция, которая работает примерно следующим образом: « Чем больше участвуешь, тем больше вкладываешь, чем больше вкладываешь, тем больше зарабатываешь». Примерно вот так! Далее, переходя на все более дорогие электронные аукционы и открытые конкурсы, в какой-то момент любой участник понимает, как бы не хотелось, но придется использовать для обеспечения участия какой-либо другой инструмент. Хочу напомнить всем читателям в ГОСЗАКАЗЕ всего два инструмента, которые Вам помогут обеспечить торговую заявку и государственный контракт. Это деньги и банковская гарантия. Теперь к правилам. Обеспечение государственного контракта можно внести в виде банковской гарантии или деньгами. Выбор за Вами. Обеспечение заявки вносится так же двумя способами, но тут нужно смотреть на вид процедуры. ВНИМАНИЕ! Обеспечение аукционной заявки можно внести только в виде денежных средств на счет электронной площадки, где собственно проходит электронный аукцион. Обеспечение конкурсной заявки, в свою очередь, можно внести двумя способами – в виде денежных средств, а так же в виде банковской гарантии. Теперь очень внимательно смотрим следующий слайд:

 


14.10.2014 22:25/ читать дальше...
Финансовые риски в ГОСЗАКАЗЕ. Федеральная контрактная система не прощает невежество.

Уважаемые коллеги, друзья, соратники по цеху. Тема данной статьи уже давно назревала у меня в голове, но последней каплей стал разговор с одним из руководителей компании, который на полном серьёзе рассуждал о том, что тендерный специалист мало на что влияет в ГОСЗАКАЗЕ, в основном у него роль статиста и делопроизводителя. Приоритетом в ГОСТОРГАХ является репутация компании, ее финансовая стабильность, дешевые каналы поставщиков и так далее. Получается все что угодно, только не самый главный человек, стоящий в авангарде людей отвечающих за тендерное направление. Очень жаль! Мне действительно жаль компании, нанимающих тендерных специалистов за 30-40 тыс. рублей, специалистов, на плечах которых лежит ответственность за сотни тысяч, а может и за миллионы рублей компании. Любой противозаконный шаг этого работника в сторону от норм регулирующих подзаконных актов – жди беды! Давайте вместе рассмотрим возможные риски, которые поджидают за каждым углом государственного заказа. 


10.10.2014 01:39/ читать дальше...
Ответственность в ГОСЗАКАЗЕ. Уголовная, административная, финансовая, дисциплинарно-правовая - выбирай любую.

Добрый день друзья, коллеги, читатели. Наверное, сегодня не самая веселая тема, которую можно презентовать, но тем не менее обходить стороной её категорически не рекомендуется. Статья посвящена ответственности в сфере ГОСТОРГОВ. При этом обращаю внимание , что ответственность у нас несут обе стороны баррикад. Правда, тяжесть последствии, конечно у них разная. Хотя с другой стороны как сказать. В народе говорят «От тюрьмы и от суммы не зарекайся», прямо в точку, касаемо ГОСЗАКАЗА. В одном предложении вся ответственность обеих сторон. Что касается, поставщика, он в первую очередь несет финансовую ответственность, причем она достаточно широкая. На поставщика могут наложить штраф, пеню, он может потерять обеспечение контракта, обеспечение заявки, обеспечение гарантии, с ним могут расторгнуть контракт, не принять товар, задержать оплату, не выбрать весь товар по контракту, к сожалению ситуаций, не перечесть, получается «сума» маячит со всех сторон для поставщика, не знающего или нарушающего закон. В свою очередь государственный заказчик несет дисциплинарную, административную и уголовную ответственность, получается «тюрьма» из пословицы для него тоже не пустой звук. Вот так! А теперь давайте к деталям.


03.10.2014 04:34/ читать дальше...
Запрос котировок. Мутные воды ГОСЗАКАЗА.

Добрый день коллеги по цеху. Текущая тема долгое время оставалась не рассмотренной, так как очень многие тендерные специалисты считают героя нашей статьи, не достойным внимания. На моих занятиях вопросов в отношении запроса котировок почти не было. И вот ситуация кардинально изменилась, но ничего удивительного в этом нет и я объясню почему. Долгое время такой вид закупки считался самым коррумпированным тендером. Многие с удивлением видели себя в лучшем случае на втором месте, с разницей в один рубль с победной ценой. Бывало, что в качестве насмешки такая разница составляла 10 копеек, а еще лучше ситуация, когда у победителя цена такая же, но подал он котировку на час раньше Вас. Вот так. Теперь, в формате Федеральной контрактной системы всю будет совсем по-другому. Об этом, сегодня пойдет речь в нашей статье.


01.10.2014 04:52/ читать дальше...
Электронный тендер - флагман ГОСЗАКУПОК.

Добрый день читатели! Добрый день друзья и коллеги. Хочу порадовать Вас новым и актуальным трудом, посвященным очень важной теме, а именно «Электронный тендер - флагман ГОСЗАКУПОК». Я считаю, что за электронными процедурами будущее, потому что при их проведении отпадают очень многие  проблемы, но даже не это самое главное. Действительно революционной составляющей здесь является отсутствие географических рамок для участников размещения заказа. Фактически Вы можете участвовать в процедурах по всей России, 24 часа в сутки. Теперь любая компания, просчитав логистику и оценив свои силы, может быть поставщиком для государственного заказчика из любой точки страны. Будь то Якутск или Калининград, Северодвинск или Краснодар, не важно, границ больше нет. Электронные процедуры открывают перед нами необъятные возможности для продаж. Сам по себе ГОСЗАКАЗ - это огромный сегмент торговли для любого коммерсанта, а с введением электронных тендером – просто бездонный колодец возможностей для роста. Конечно, каждому предпринимателю, следует учитывать такие возможности. Знать, уметь, понимать тонкости участия в электронных процедурах, первостепенная задача любой компании. Теперь к деталям.


29.09.2014 22:36/ читать дальше...
Преимущества ГОСЗАКАЗА. Много сложных слов для тех, кому не безразлично.

Друзья, коллеги добрый день. Настоящую статью я посвящаю всем тем организациям, которые по тем или иным причинам игнорирует сферу ГОСЗАКАЗА, предпринимателям, которые ругают данную сферу. Я слышу разные вариации из разряда «Сами там играйте, там невозможно заработать!» или «Закон создан против поставщиков!», еще лучше « Я боюсь туда идти, там все против нас». Поверьте мне, ведя бизнес с коммерческими структурами, вы рискуете никак не меньше, если не больше. Может регламентов меньше, а риски такие же. И еще один момент, действительно сложный, государство почти не работает по предоплате, в коммерческом секторе это более распространено. Тем не менее, для серьёзной, уверенной в себе компании - это абсолютно не проблема. Теперь давайте, все-таки разберемся, какие преимущества в этой сфере имеют поставщики. Обращаю внимание, что данная статья не рассматривает ГОСЗАКАЗ через призму «местечковых» интересов, все-таки хотелось бы, что бы читатели увидели преимущества в масштабах страны и экономики в целом.


25.09.2014 22:32/ читать дальше...
Заключение государственного контракта - 10 фатальных ошибок.

Уважаемы друзья и коллеги, добрый день. Совсем недавно, в цикле статей, была статья, посвященная государственному контракту в целом. Были освещены особенности заключения, обязательные существенные условия, затронули этап исполнения контракта и многое другое. Практически сразу посыпались вопросы и комментарии, в отношении данной статьи и часть вопросов объединяла одна общая тема, а именно какие проблемы возникают при заключении и исполнении контракта. Можно ли как то их объединить в некий свод-подсказку для дальнейшего использования. Правда, сразу хочу оговориться, наверное, целой книжки будет мало для освещения всех возможных проблем и ошибок, которые подстерегают неопытного участника размещения заказа. Поэтому, освещены самые типичные и самые распространенные из них, в то же время, я хотел бы объединить данные оплошности в одну группу и назвать её «Фатальные ошибки». Вот, собственно, мы и подошли к нашей сегодняшней статье "Заключение государственного контракта - 10 фатальных ошибок.»


24.09.2014 01:35/ читать дальше...
Специалист по тендерам. Ум, честь и совесть продаж в ГОССЕКТОР.

 

ЖМИ СЮДА! ВСЕГО 40 ВОПРОСОВ! ПРОЙДИ ТЕСТ И ПРОВЕРЬ СВОИ ЗНАНИЯ ФЗ-44!

ТЕСТ

Логин: User1, пароль: YSUraZSA

             User2, пароль: qDp8UExj

Наверняка, Вы хоть раз в жизни проходил тест. Не суть, какой был этот тест, не суть, какое количество времени Вы на него потратили, важно то, что он Вам дал. В основном, мы проходим тесты для того, чтоб узнать уровень своих знаний, либо выяснить наличие навыков, в любом случае все это направлено на выяснение собственных компетенций. Иногда человек считает, что он недооценен в компании или в обществе, тогда тесты помогают все поставить на свои места. Многим не нравится проходить тест, потому что, нужно сидеть, читать, потом ещё и считать баллы. Но теперь, в эпоху компьютеров, все стало намного проще. Потратив немного времени, сколько всего интересного можно узнать о себе и о своих компетенциях. Когда человек отвечает на вопросы тестов, он понимает как это важно, когда есть такая возможность узнать свой уровень знаний. Предлагаем бесплатный тест, который даёт возможность ответить на вопросы, которые, наверняка Вас интересуют. Насколько хорошо Вы знаете закон 44-ФЗ? Компетентный ли Вы тендерный специалист? Стоит ли Вам немного подучиться? На все эти вопросы Вы получите ответы, пройдя данный тест. Проходите тест, узнавайте новое,

                                                 ВСЕ АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО!

 Где и как искать тендер и что делать дальше

Добрый день, коллеги! Наконец-то я созрел для одной из самых главных тем, сопутствующей ГОСТОРГАМ «Кто такой тендерный специалист?» В ходе статьи постараюсь ответить на следующие вопросы « Что должен знать тендер-менеджер?»; «Какое образование должен иметь специалист по тендерам?»; «Конкурсный специалист»- выходец из собственной компании или наёмный сотрудник», на мой взгляд, это самые главные вопросы, которые задают себе компании, начинающие тендерную деятельность. Соответственно, шаг за шагом, давайте отвечать на все интересующие всех вопросы.


22.09.2014 21:56/ читать дальше...
Открытый конкурс, как непреступная крепость. Как найти ключ к воротам?

Добрый день уважаемые коллеги. Хотел бы презентовать Вам новую статью, посвященную самой не однозначной, не прозрачной и до конца не очевидной процедуре – открытому конкурсу. В ходе статьи я постараюсь ответить на интересующий всех вопрос - что такое открытый конкурс? Со всей ответственностью заявляю, что очень многие поставщики так выстраивают свою тендерную работу, чтобы не участвовать в открытых конкурсах вообще или принимать в них участие по минимуму. 


19.09.2014 04:03/ читать дальше...
Закупка "РОСНЕФТИ"(223-ФЗ) VS Закупка МБОУ "Солнышко" (44-ФЗ).  Найди десять отличий!

Уважаемые коллеги и вот опять хочу Вас порадовать новым трудом. Данная работа, как ответ на вопросы очень многих слушателей. У меня скопился целый ряд таких не рассмотренных и не разобранным по косточкам тем, соответственно, мне показалось, что уже пришло время уделить этому моменту больше внимания. Причем тема актуальна не только для поставщиков, но и для государственных заказчиков. В ходе статьи мы рассмотрим различие в выполнении закупок по двум разным законам. Законодательная база Российской Федерации, которая регулирует процедуры закупки согласно с заказами государства, пополнилась сразу несколькими новшествами, которые были введены в действие почти одновременно – это законы РФ 44-ФЗ «О контрактной системе» и 223-ФЗ «О закупках товаров».
Это привело к тому, что заказчики и поставщики испытывают трудности в однозначном понимании этих законов. Ввиду этого я считаю актуальным разъяснение основных отличий в них. 


18.09.2014 02:11/ читать дальше...
Аукцион – что это такое? Инструкция по применению.

Добрый день уважаемые коллеги! С радостью хочу отметить, что мой цикл вызывает огромный интерес у читателей. Кстати, отмечу, что число негативных комментариев в отношении ГОСЗАКУПОК существенно снизилось, наоборот потенциальные участники размещения заказа задают вопросы по существу Федеральной контрактной системы, выясняют тонкости и секреты участия в ГОСТОРГАХ. Оживленный интерес и множество вопросов вызвала статья о Государственном контракте в формате 44-ФЗ, что не удивительно, так как тема очень актуальная. Еще раз спасибо за внимание и проявленный интерес, я уверен, что и дальше мы будем рассматривать очень важные и нужные темы, обсуждать их и увеличивать профессионализм, а так же компетенцию в сфере государственных закупок. С огромной радостью представляю Вам на рассмотрение новую статью с очень важной темой: «Аукцион. Что это такое? Инструкция по применению».


16.09.2014 23:46/ читать дальше...
Государственный контракт - в сфере ГОСЗАКУПОК.

Добрый день, уважаемые коллеги. Благодарю Вас, за то, что читаете мои статьи и оставляете комментарии. Область, явно интересная для общества и в этом, конечно, ничего удивительного нет, так как  я уже много раз писал о том, что на сегодняшний день эта сфера, один из самых крупных торговых сегментов. Приходится отмечать, что, к сожалению, большинство читателей занимают негативную позицию к этой области, не до конца понимая, что многие проблемы возникают от не знания существа вопроса. Вот, рассуждая на эту тему, мы подошли к главному, нашей статье «Государственный контракт - в сфере ГОСЗАКУПОК». Хочу напомнить, что у меня нет желания закидать Вас умными фразами и определениями из Гражданского кодекса, соответственно моя задача рассказать просто о сложном, а ГОСКОНТРАКТ, по моему мнению, это один из самых главных, самых важных элементов, требующий глубоких знаний и высокой классификации, со стороны участника размещения заказа. 


15.09.2014 22:44/ читать дальше...
223-ФЗ шагает по стране. Закупки Госкомпаний и Госкорпораций теперь прозрачны! Что дальше?

Добрый день уважаемые коллеги. За последнее время мы уделили большое внимание Федеральной контрактной системе, но надо не забывать, что это не единственный закон, регламентирующий государственные закупки. Теперь самое время выйти на сцену, еще одному законодательному акту, а именно 223-ФЗ. Не иначе, как резонансным, этот закон не назовешь. Конечно же, тут ничего удивительного нет, только представьте себе, что Вы крупная корпорация (например, ГАЗПРОМ или РОСАТОМ), из бюджета выделяется миллиарды рублей для удовлетворения собственных нужд и Вы, не торопясь, основываясь на Гражданский кодекс, осваиваете эти деньги. Выбираете, как заблагорассудится поставщиков, предъявляя нелепые требования (например, наличие не менее 10 выполненных контрактов с Заказчиком, а как, спрашивается, выполнить первый, если нужно априори выполненных десять), проводя экзотические виды тендеров и как апогей, закупая у единственного поставщика на миллионы рублей, без конкурса, на основе долгосрочных устоявшихся связей. Благодать! И вдруг этот «райский уголок» рассыпался как карточный домик.  Мало того, что теперь на общее обозрение нужно выставлять свои закупки, так еще и отчитываться за закупки у единственного поставщика, при этом, не превышая планку разрешенного объема траты денежных средств организации. Шок, ужас!   


11.09.2014 23:32/ читать дальше...
ГОСТОРГИ. Идти или не идти, вот в чем вопрос?

Добрый день уважаемые коллеги. Сегодня, вместе с Вами готов рассмотреть очень актуальную тему « С чего начать поставщику в ГОСТОРГАХ?». Очень многие компании находятся в стадии раздумий очень долгое время. С одной стороны, ГОСЗАКАЗ - это триллионы рублей бюджетных денег, тысячи ежедневных, общедоступных заказов из любой отрасли, с другой – риски, ответственность, неизвестность. Обратил внимание на следующую особенность, все слышали о ГОСЗАКУПКАХ, все вроде бы знают, что это такое, но при этом общество разделилось на два диаметрально противоположных лагеря. Одни говорят: « В аукционе или конкурсе победить не возможно!», «Государственный заказчик очень плохо и долго платит, либо не платит совсем!», «В ГОСЗАКАЗЕ все куплено и заранее предрешено. Все государственные деньги делят между собой несколько компаний», « Даже, если я выиграю, Заказчик найдет к чему придраться и в ходе исполнения контракта, будет вставлять мне палки в колеса, и в конце концов произойдет расторжение государственного контракта», « Арбитражный суд и Федеральная антимонопольная служба всегда на стороне госзаказчика». У других абсолютно противоположная ситуация, есть тысячи примеров успешного вхождения в данную сферу, многочисленные победы, новые и крепкие связи с государственными структурами и как результат, закрепление на новом для себя плацдарме продаж. Так, все-таки, идти или не идти?  Давайте для начала разберемся, что нам для успешного участия нужно и есть ли у нас все для этого? Далее, с чего нужно начать в этом нелегком деле, чтобы оно приносило доход? Об этом сейчас и пойдет речь.


10.09.2014 22:58/ читать дальше...
«ТОП-15 ошибок новичков в ГОСЗАКАЗЕ или как выиграть торговую процедуру и не остаться без штанов?»

Добрый день, уважаемые коллеги. Продолжаем цикл статей посвященных ГОСЗАКАЗУ, в том числе Федеральной контрактной системе. Хотел бы отметить, что приходится получать много негативных комментариев по данной тематике, отношение к ГОСЗАКУПКАМ в обществе, явно противоречивое. Мое мнение по данному вопросу сугубо субъективное: « Данная позиция, имеет место быть, от не знания и не понимания Закона о ГОСТОРГАХ, его сути, концепций и задач». Еще одна проблема - отсутствие информации о нововведениях и изменениях в данной сфере. Ошибка многих потенциальных поставщиков – это одинаковый подход к продажам, как в коммерческой сфере, так и государственной. А ведь это совсем «другой монастырь», со своими правилами и уставами и об этом нужно помнить.  В этом, собственно и есть моя цель, постараться доступным языком рассказать об этой области, внести ясность в непонятные или противоречивые моменты, так сказать , преподнести информация просто , рассказывая о СЛОЖНОМ. Тема статьи: «ТОП-15 ошибок новичков в ГОСЗАКАЗЕ или как выиграть торговую процедуру и не остаться без штанов?»


08.09.2014 22:59/ читать дальше...
Мои первые шаги в Госзаказе

Уважаемые и дорогие читатели, добрый день. Сегодня расскажу Вам о своих первых телодвижениях в сфере государственных торгов и о большом желании что-то продавать государству.


06.09.2014 01:41/ читать дальше...
Госзаказ в России. Миф или реальность

Добрый день уважаемые коллеги. Продолжаем цикл статей посвященных Федеральной контрактной системе. В этой статье я расскажу Вам о формировании государственных закупок в нашей стране, о том что «первый блин всегда комом» и ГОСЗАКАЗ этого не избежал, так же поговорим на тему «Как победить в конкурсе».


06.09.2014 01:28/ читать дальше...
Федеральная Контрактная Система. Зачем , почему и что это такое.

Уважаемые друзья, приветствую всех Вас. Прошу ознакомиться с рядом статей, посвященных Федеральной Контрактной Системе, в обиходе ФКС. Постараюсь излагать информацию в доступной для понимания форме. Спешу познакомить Вас с первой статьёй, рассказывающей о предпосылках появления нового закона, недостатках старого и о целях и задачах, которые будут выполнены в ходе внедрения новшеств. Цикл статей будет очень актуальным и интересным.


06.09.2014 01:08/ читать дальше...